In der IT sichern Sie alles ab: Staging, Rollbacks, Backups, Vier-Augen-Prinzip. Nur dort, wo es um die größten Summen geht, arbeiten Sie ohne jedes Netz – am Verhandlungstisch. 

Und mal ehrlich: Wann haben Sie zuletzt gelernt, wie Verhandeln eigentlich geht? 

Ob Einkauf, Vertrieb oder IT-Leitung – hier werden Woche für Woche Millionen bewegt, von Menschen, die man für alles ausgebildet hat, nur selten fürs Verhandeln.

Die Rechnung kommt später: überzahlt, abhängig und im Nachteil, sobald der Vertrag zum ersten Mal auf die Probe gestellt wird. 

Dieser Vortrag zeigt, warum Verhandlungskompetenz das teuerste blinde Risiko der Branche ist. Danach wissen Sie, wo Sie Geld verschenken – und wie Sie es ab dem nächsten Vertrag behalten.

"Den Vortrag ...